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销售公司召开2017年营销工作总结会及2018年营销人员聘任会

浏览次数: 日期:2018年1月2日 17:20

         2017年12月27日,销售公司召开2017年营销工作总结会及2018年营销人员聘任会。
        会上由销售公司杜经理对2017年各项经济指标的完成情况,及现有客户的经营状况进行了总结汇报。17年系统
内客户及部分重点客户受降价、销量下滑等因素影响,订货情况有所下降,给企业完成集团下达的整体经济指标带来了不利影响。但今年下半年开始,在公司领导的大力支持下,销售公司将大力开发市场作为工作重点,深度挖潜现有客户资源,扩大现有客户的订单份额。通过营销人员的不懈努力和公司各个部门的通力合作,截止年末多家系外重点客户订货实现了大幅度增长,为公司完成集团指标做出了积极的贡献。此外,17年在新市场开发工作方面也实现了实质性突破,成功开发了力生制药、以岭药业、远大集团等6家新客户,将成为18年经济指标新的增长点。
       销售公司王经理对2017年营销工作现状、新市场开发工作情况及18年工作目标及规划进行了汇报。2017年我们在客
户开发工作上取得了一定破,得益于公司的技术储备和设计团队的大力支持,能够在以岭药业开发上通过盲文项目取得有效突破,在远大集团开发项目上通过设计开发取得一定进展。此外,我们在集团公司的大力支持下,深挖系内客户资源,已取得力生制药等多家客户的合作或审计。但是这些成绩面对激烈的市场竞争,面对同行业强大的竞争对手,面对重点客户业务转移这样的突发事件,都显得十分微不足道。我们18年市场开发工作还相当的艰巨,我们将2018年的经济指标分解到每个客户、每位营销人员,再将营销人员组成开发团队,以团队合作的形式相互协助、相互补位,全力以赴开发市场。在2018年的营销工作中要做好客户维护,用心打动客户,与客户建立高于工作关系的感情,成为客户不可替代的伙伴;要借助公司的技术实力,以解决客户需求为着眼点,做客户解决方案的提供者;要以优异的成绩完成好18年各项经济指标。
       对于2017年的工作和2018年的规划,沈总和李总提出了要求和希望。要求我们营销人员在今后的工作中要
转变观念,明确担当,强化责任,全力以赴。要提升个人能力和团队协作力;要做好市场调研,找准市场定位和目标客户;要认真学习专业技能,了解公司的技术优势和管理亮点;要提升执行力,做好对内对外沟通,提高工作质量。李总还强调营销人员肩负着企业生存的重任,肩负着企业发展的重任,抢占市场是营销人员的首要任务;营销人员要不断提升完善自己,做到不可替代;营销人员要做好分内工作,要感恩回报;营销人员要有强大的执行力,坚决执行公司及领导的工作决定。
       听了领导的要求和鼓励,营销人员都信心满满,情绪高涨。之后进行了18年营销人员薪酬管理规定的
培训及营销人员签订18年岗位聘任书的仪式。签订聘任书后,大家都表态18年一定会做好市场开发工作,以高质量的工作业绩回报公司及领导的信任。

 


       下午,公司还为营销人员安排了一场精彩的营销培训。由天士力集团第一任全国营销总经理袁晓霞女士为大家进行培训。袁总毕业于英国萨里大学,获得该大学人力资源管理硕士学位。现任南开大学MBA论文评审专家,南开大学EDP顾问兼讲师,首都经贸大学MBA客座讲师等工作。是天士力控股集团创始人之一,在任期间带领营销团队仅用4年半的时间,实现了单一品种(复方丹参滴丸)从零到近2.5亿元人民币的销售。袁总为大家讲述了天士力集团创业的过程,讲述了自己带领营销团队仅用四年时间实现销售从几百万到2.5亿的过程,以一个个鲜活的案例讲述了营销工作的艰辛与收货。培训过程中,袁总与营销人员积极互动,解答营销人员在工作中遇到的难题与困惑,我们营销人员都受益匪浅。
       整整一天的会议内容虽然非常繁杂,但是营销人员丝毫没有倦怠,每个人都情绪高昂,对完成好18年的工作充满信心。


 

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